不辱使命  爭創一流

謀求企業跨越發展

                              ——武漢遠大制藥集團有限公司

    武漢遠大制藥集團有限公司（簡稱武漢遠大）是一家綜合性化學制藥企業，其前身為1939年太行山八路軍衛生材料廠，曾為抗日戰爭和解放戰爭做出巨大貢獻，毛主席親筆題詞：“制藥療傷，不怕封鎖，是戰勝敵人的條件之一?！?/span>

    70年的太行傳統文化，孕育了武漢遠大“紅色藥企”的特殊使命，即以“做百年藥業，還原于社會”為愿景，恪守“新產品、新市場、新需求”的核心價值觀，把當年太行山的一個小制藥所，打造成擁有8家分子公司的跨區域的企業集團，拓展為涵蓋原料藥、原料中間體、醫藥制劑、生物制藥、食品添加劑等多類別、多品種的現代化的綜合性制藥企業?，F已成為國家戰備儲備急救用藥和麻醉品定點企業、國家科技部火炬計劃重點高新技術企業，并于2008年在香港成功上市，產品覆蓋亞、歐、美等幾十個國家和地區，年出口創匯3千萬美元。近幾年來，公司經濟指標不斷增長：2009年實現銷售收入79185萬元、上交稅金6310萬元、利潤總額6846萬元，與2005年相比分別增長130%、160%和323%。

    2009年3月30日，國務院總理溫家寶考察湖北時與企業家座談，武漢遠大董事長謝國范應邀參加，這是湖北武漢醫藥企業的榮耀，這也是對武漢遠大的極大鼓勵和鞭策！

一、變革機制增活力

    是什么力量推動著一個老國有企業快速成長為一個上市公司，且在短短的三年內，使其規模從2億躍為7億多？

    2009年元月20日市長阮成發考察武漢遠大指出，在全市醫藥企業中，武漢遠大的改制是成功的。堅持改革，創新機制，不斷地為這個老國企注入了生機與活力。

    第一步1999年，以干部人事制度改革和分配制度改革為突破口，大膽引入職業經理人機制，以年菥50萬元向全社會公開招聘總經理，開創了湖北省醫藥企業公開招聘職業經理人的先河。

    第二步2000年，主動告別“國有”，全面走向市場，率先在武漢市試點以“雙改”為內容的改制，改變企業國有控股地位，改變職工國有企業職工身份，被譽為武漢市國企改革的排頭兵。

    第三步2003年，與中國遠大集團戰略重組，借助資本的力量，推動公司深層次變革，快速向現代企業轉變，并通過整合資金、技術、人才、機制、文化等多方面優勢，提升自身競爭力。

    重組后的武漢遠大，以“建民營機制，創一流企業”為新的改革目標，緊緊抓住整體改制的機遇，圍繞增強企業核心競爭力這個主線，順應市場需要，增強應變能力、獲利能力。是年，公司經營效益走出了十余年后的低谷，全年實現稅后利潤1624.5萬元，凈資產回報率達到16.9％。

二、科學管理出效益

    武漢遠大以“敢于否定自我，善于學習別人”的開放心態，博采眾長，為我所用，為企業持續發展搭建起職業化和專業化的管理平臺。

    第一，推行人才戰略管理。公司堅持“外部引進和內部培養”并舉的人才發展戰略，適時在全國范圍內招聘核心人才，從海歸中和國資系統中引入管理和技術專才；從醫藥行業中招納產品和營銷人才。同時有計劃地通過朝陽計劃、D計劃、研究生班等途徑提升員工素質。

    第二，實施現代財務管理。公司引入量、本、利分析方法，全面審視公司產品經營策略，為公司產品結構調整奠定理論基礎；推行全面預算管理制度，提升企業整體管理水平；引入金碟ERP管理工具，全面集成企業的物流、資金流、管理流、增值流，實現企業資源優化和共享，提升企業的資源效能。

    第三，加強全員、全面、全過程的質量管理。公司建立健全三級質量保證體系，嚴格按GMP規范組織生產和現場考核評價；特色原料藥堅持走國際化路線，利用FDA與COS等國際標準認證的平臺，提供高質量高標準的產品；公司制定了高于國家藥品標準的內控藥品標準，其中依諾沙星原料、白內停滴眼液的內控藥品標準被納入國家藥品標準；葡萄糖酸諾沙星注射液100 ml、硫普羅寧注射液的內控藥品標準也將被納入國家藥品標準。

    第四，夯實安全管理，深化節能減排。公司在全市率先通過國家“職業健康安全管理體系”測評，被評為武漢市安全生產紅旗單位；通過大幅提高能源利用率、提高能源終端效率，2009年，從2006年的0.4767噸標準煤/萬元降至0.3878噸標準煤/萬元。公司完成污水處理站鼓風設備更新等重點改造工程，每年投入數百萬元的環保維護成本創造清潔生產條件。2008年至2009年武漢市環保局監測中心的兩次排污監測結果表明，武漢遠大均達到監測和總量控制指標，無超排現象。

    2007年以來公司積極倡導，身先士卒實施化工企業搬遷計劃，擬通過搬遷進行產品結構與經營戰略的調整和完善，實現企業新的轉型和跨越；通過搬遷與企業收購和重組，實現企業在中部地區做大做強的發展規劃。

三、產品創新添后勁

    武漢遠大每年按銷售額的5%用于產品開發，先后自行研制出國家二類新藥2個、三類新藥1個，首家研發新藥6個，另有多個新藥產品在注冊中，2009年國家新醫改出臺，公司53個品種、85個品規進入國家基本藥物目錄；107個品種、148個品規入選國家基本醫療、工傷和生育保險目錄。

    1、敢為人先創“唯一”。回眸走過的70年，武漢遠大產品制造屢創全國之最：抗日戰爭時期的柴胡注射液一開我國中藥西制之先河；五十年代首家研制出胰島素；六十年代國內獨家生產出二巰基丙醇；七十年代獨家研制白內停滴眼液；

八十年代研制二類新藥依諾沙星……

    2007年，經中國品牌資產評價中心評定，武漢遠大 “白內?！钡窝垡旱钠放苾r值達21.12億元。

    2008年，國家食品藥監局公布了新的一批通過GMP認證的二類新藥，武漢遠大的國家火炬計劃項目——欣維寧（鹽酸替羅非班）注射液赫然在目！它填補了國家心血管藥品抗血小板注射液領域的空白。

    2009年企業“諾佳”、“白內?！北辉u為湖北省著名商標。

    2、招商引智促發展。2009年10月，第九屆華僑華人創業發展洽談會在湖北武漢召開，由武漢遠大冠名的“武漢遠大國際生物醫藥高峰論壇”成為會議的一大亮麗板塊，吸引了400名國內外的生物醫藥界華僑華人代表和國內生物醫藥界人士，共謀創業發展。

    近幾年來，公司推行培養、引進、任用關鍵人才戰略，提升企業核心競爭力。2009年，新西蘭奧克蘭大學腫瘤研究中心高級研究員楊尚金博士應聘加盟，成為武漢遠大首席科學家。公司還引入美國先靈葆雅公司高級研究員、以及國內外多位醫學藥學博士為研發咨詢委員會長期顧問，并國內相關院所建立持續的項目合作關系。

    3、科技成果產業化。公司建成了符合國際FDA、COS和GMP標準的生產基地，在抗感染、心血管、五管科、特色原料藥、氨基酸等五大領域為客戶提供富于創新、高效的醫藥產品；擁有一支專業化的科研隊伍，科技開發走向市場化、產業化；公司投入6000多萬元完成原料藥及新增固體制劑、小針、滴眼液車間的GMP改造，加速科技成果轉化為生產力：白內停滴眼液行銷30年，累計終端銷售收入10億元；諾佳輸液2009年終端銷售收入2億元；欣維寧2009年終端銷售突破1億元。

四、塑造品牌打市場

    武漢遠大不斷轉變營銷機制，適時探索多種現代營銷模式，組建了一支600人的銷售大軍，為企業跨越式發展開辟了道路。

    一是創新制劑產品的營銷模式。公司建立的心血管學術推廣隊伍逐步成熟，欣維寧連續三年年增長率超過50%，諾佳輸液堅持代理制不動搖，上市13年來仍保持旺盛的生命力；同時新產品奧可安OTC模式整合傳播計劃全面實施，必將成為企業新的品。

    二是堅持走原料藥國際化道路。在原料藥產品的發展上，大宗原料藥保證滿負荷生產，確保規模；特色原料藥走國際化路線，原料小產品車間通過美國FDA認證；甲硝唑車間取得歐洲COS證書，高質量高標準的產品，在國際市場上贏取較高的利潤回報。

    三是加大品牌培育與市場投入。通過《醫藥經濟報》等專業媒體廣告、央視人力資源專欄招聘產品經理、大型客戶戰略研討會、與中華醫學會等權威機構合辦學術培訓活動等，宣傳企業品牌與產品品牌；在全國九大城市開展了“愛眼日光明行動”系列市場活動，增強公司制劑產品的營銷競爭力。2005年公司響應市政府 “基本醫療進社區”的號召，率先通過惠民醫院向“低?！被颊呔栀浰幤?； 2007年，公司攜手奧比斯眼科飛機醫院聯合開展人道主義防盲治盲工作，使許多患者重見光明。

五、并購重組壯實力

    戰略重組后，武漢遠大的綜合實力顯著增強，不僅有資本、產品和人才、渠道等硬件的積累，還體現在機制、管理與文化等軟實力上，擴張之路勢在必行，資本并購重組上邁開了步伐，通過資本、人才、渠道及機制、管理、文化等優勢的輸出，使自己迅速發展壯大起來，為公司今后5-10年在原料藥領域、眼科領域的發展打下了堅實的基礎。

    ——2008年公司取得武漢武大弘元股份有限公司的控股權，并保證了被收購企業的平穩過渡與持續增長，顯示了企業較強的管理輸出與資源整合的能力。

    ——2009年公司并購湖北省富馳化工醫藥股權有限公司，為公司新增一個可能過五千萬元的原料藥品種，同時延伸了公司的原料藥的產業鏈。

    ——2010年初并購湖北瑞珠制藥有限公司，取得了目前國內最先進的眼科產品生產線，并豐富了公司的眼科品種與劑型。

    遵循產品運作與并購重組相結合的發展方向，武漢遠大未來五至十年的規劃布局已基本形成：即堅持“制劑原料二元結構”，著力發展集心血管、眼科為主的五官科、抗菌類、抗癌藥和特色原料藥領域，五年內年銷售收入翻一番，上交稅金突破2億元，做一流制藥企業，做負責任的、受醫生和患者尊重的醫藥企業，成為制藥技術和工藝領先者、中國慢病和五官科藥物領先者、國內國際仿制藥原料最大供應商，為湖北醫藥事業的發展與振興再立新功。